Uall

Статья рассказывает об особенностях выездной торговли канцтоварами и тех вопросах, которые понадобится решить при ее организации.

Владельцы магазинов канцелярских товаров достаточно часто – особенно в преддверии сезонов больших продаж – задают вопрос о том, каким образом увеличить объемы продаж канцтоваров, а, следовательно, и прибыль. Одним из способов такого увеличения является организация выездной торговли канцелярскими товарами.
Этот способ весьма популярен как у небольших компаний, так и у крупных торговых сетей. Необходимо, однако, помнить, что принятие решения об организации выездной торговли неизбежно сопровождается появлением множества дополнительных вопросов. Где лучше организовать торговлю? Как осуществлять доставку? Какое торговое оборудование использовать? Кто будет непосредственно вести торговлю? Попробуем ответить на эти вопросы в настоящей статье.
Очевидно, что для увеличения объемов продаж канцтоваров необходимо выбирать место для торговли, которое отличается общей высокой концентрацией покупателей (например, городские рынки), или большим количеством представителей целевой аудитории (например, корпуса университетов, студенческие городки).
Вопросы доставки решаются так же, как в случае доставки товаров со склада до места стационарной торговли – используется собственный автотранспорт, при отсутствии такового транспорт арендуется.
Необходимо уделить достаточное внимание вопросам подбора ассортимента, упаковыванию товара, а также изучению конкурентов. Желательно выбирать места торговли так, чтобы общий конкурентный фон был максимально благоприятным.
Выделите персонал, ответственный за развертывание и контроль выездной торговли. Понадобится подготовить торговое оборудование, решить вопрос его доставки до места торговли, собрать, установить и оформить. Замечательно, если окажется возможным выделить торговое оборудование из числа такового, установленного в стационарных торговых точках, принадлежащего организации. В случае если это невозможно, потребуется его приобретение или аренда. Торговое оборудование должно отличаться компактностью и малым весом, позволяя, в то же время, эффективно выполнить выкладку товара. Практика показывает, что идеальным решением для выездной торговли канцтоварами является торговое оборудование, изготовленное из металлической сетки.
Наконец, вам понадобится решить вопрос с продавцами. Первым желанием будет привлечь продавцов собственного магазина. Имейте, однако, в виду: перемещая таким образом персонал, вы рискуете потерять объем продаж стационарной торговой точки. Манипулируйте графиками работы, учитывайте, что ни один фронт работы не должен оставаться «открытым». В крайнем случае можно привлечь к торговле непрофильных работников – таких, например, как менеджеры по продажам.

Далеко не каждый согласится, что канцелярские товары – всего лишь повседневная мелочь, которая облегчает работу, учебу или простой быт.

Далеко не каждый согласится, что канцелярские товары – всего лишь повседневная мелочь, которая облегчает работу, учебу или простой быт. Для кого-то это инструмент, который позволяет успешно заключать деловые сделки, соответствовать всем требованиям, предъявляемым к современному деловому человеку. Одна маленькая шариковая ручка фирмы Parker, вкупе с аккуратным деловым костюмом, может многое сказать о своем владельце: много хорошего!

Однако и обычные канцелярские товары, такие как бумажные, включающие в свой перечень как классическую писчую бумагу, так и разнообразные папки, записные книжки, блокноты – без этих вещей не обходится ни один дееспособный человек. Дети, начиная свой непростой путь к взрослой жизни, уже наделены рядом канцелярских аксессуаров: от цветных до простых карандашей. Тогда как о килограммах разрисованной бумаги (и это исключая масштабные обойные полотна!) следует и вовсе говорить отдельно!

С одной стороны, скрепка – такая мелочь! Но попробуйте без этой мелочи скрепить два и более листов воедино, чтобы принести на подпись в бухгалтерию! Обилие форм и функциональных особенностей канцелярских товаров не поддается исчислению. Каждый год производители канцтоваров выпускают новые единицы продукции, которые становятся хитом продажи буквально в следующем квартале. Так, всем известная корректирующая жидкость, в народе – «корректор», сначала не пользовалась особым спросом. Однако со временем, она постепенно перешла из офисов на школьные парты. Теперь ни один студент не в силах обойтись без этого «малярного» чуда в миниатюре.

Что касается дизайна канцелярских товаров, то зачастую ведущими производителями разрабатывается собственный эксклюзивный дизайн товаров, который буквально кричит, например, что это дорогой и изысканный Parker, принадлежащий человеку с незаурядными способностями. Именно изысканный стиль дорогой ручки может подчеркнуть индивидуальность её владельца.

Канцтовары позволяют создать фирменный стиль компании. Достаточно нанести логотип на ежедневники и ручки сотрудников, как корпоративный дух коллектива поднимется на несколько единиц. Да и клиентами фирменные канцелярские принадлежности воспринимаются как гарант стабильности фирмы. Люди на подсознательном уровне доверяются ценящим свой фирменный стиль компаниям. Кроме всего прочего, логотип на той же ручке – неплохая реклама. Зачастую их бесплатно раздают собственным сотрудникам, которые по умолчанию выполняют функцию распространителей рекламы.

Компания МЕТРО ОФИСНЫЙ МИР предлагает широкий выбор канцелярских товаров и письменных принадлежностей для офиса. Все необходимое для обустройства рабочего места офисных сотрудников можно найти в нашем каталоге. Продажа канцелярских товаров осуществляется оптом по выгодным ценам. За несколько лет компания МЕТРО ОФИСНЫЙ МИР сформировала отвечающий всем потребностям покупателей ассортимент:
- Бумажная продукция
- Ручки, карандаши, маркеры
- Папки, портфели, индексы
- Товары для делопроизводства (точилки, печати, клей, скрепки)
- Дыроколы, степлеры, ножницы
- Упаковочные материалы
- Открытки, календари, сувенирные тетради
- Настенные карты, атласы

Широкий выбор канцелярских товаров сформировался благодаря постоянному спросу на продукцию разных ценовых категорий и класса качества. Например, в офисах для повседневной работы используются ручки и карандаши для заметок. Самые популярные модели канцтоваров для офиса отличаются наилучшим соотношением цены и качества.
Для руководителей предприятий и менеджеров есть более дорогие статусные канцтовары экстра-класса.

Традиция демонстрировать имиджевые письменные принадлежности имеет глубокие корни. Ведь не секрет, что навык письма издревле был доступен лишь избранным представителям элиты общества. Дорогие канцелярские товары выполняются с учетом строгих требований к качеству материалов и внешнему виду. Обычно статусные канцелярские принадлежности выпускаются наборами в едином стилевом решении.

Нередко на офисные товары наносят элементы фирменного стиля компании-покупателя. Поэтому качество нашей продукции всегда на высоте, независимо от ценовой категории. Даже если бумага, блокноты, ручки и карандаши входят в статью экономии бюджета, на качестве товаров это не отразится благодаря тщательному отбору фирм производителей.

Все канцтовары, предназначенные для работы в офисе, выполнены в строгом деловом стиле: отсутствие излишеств в дизайне, цвета темные или неяркие, классическая черно-белая гамма. Тем не менее, это не ограничивает выбор, так как большинство производителей специализируются именно на продукции подобного рода.

В ассортименте канцелярских товаров представлены как популярные модели для офисной работы, так и новинки индустрии. В нашем каталоге соотношение уже знакомой потребителю и эксклюзивной продукции всегда оптимально для покупателя. Ведь продажа канцтоваров подразумевает постоянный мониторинг предпочтений и ожиданий потребителя.

Бренды, отобранные компанией МЕТРО ОФИСНЫЙ МИР, уже давно зарекомендовали себя в области производства канцтоваров и завоевали хорошую репутацию у потребителей:
- европейская фирма Leitz специализируется на производстве аксессуаров для организации работы офисных служащих;
- Xerox известен также как производитель качественной бумажной продукции;
- Erich Krause производит канцелярские и офисные товары, которые пользуются успехом во всем мире;
- бренд Sigma – это товары для делопроизводства;
- Parker – всемирно известный производитель качественной имиджевой продукции, в том числе ручек и карандашей.
МЕТРО ОФИСНЫЙ МИР – это необходимые инструменты для профессиональной и эффективной работы каждого офиса.